6月18日是无锡市第二个创业者流动日。固然下战书酷暑逼人，但设在市职业培训指导中央的流动日主题讲座现场挤进了一百多位想创业的市民。讲座主题是“网上创业”，其吸引力来自于网上创业的特有上风：普通人能干，笼盖面极广，低本钱起步。

　　网上一挂：卖房生意做到美国

　　“算来算去，网上开店本钱最低、生意面最广。”经营一家房产经纪公司的黄国忠店面开在解放东路。说起自己的生意，他自豪地告诉记者：自从他做了中英文网站后，六七成生意都是从网上来的，客人遍布美国、日本、香港等地。

　　由于房产属于大宗货品，所以在黄国忠网上下单的客人都会再实地考察一番。销售的路径大致是这样：黄先生把手头的房源信息通过图片、文字放到网站上，客人有爱好，双方就网聊或发邮件，确定几套目标房源后，客人就来无锡实地勘探，最后确定交易。“对客户来说，缩短了在锡停留时间，效率高、更经济；对我来说，客户群更广了，不然在解放路上开个店，怎么可能有人从美国来找我买房啊。”

　　网店初创：信誉级别不高有遗憾

　　“一台电脑就可以开个网店。”无锡贸易职业技术学院电子商务教研系汤发俊老师是6月18日的主讲嘉宾，他以为网上开店最大的上风是低本钱，风险相对较小，普通人都能干，尤其是喜爱网络的大学生也很能等闲上手运作。

　　哪些商品最适合网店销售？汤老师的看法是，房产等大宗商品虽适合网上销售，但终极仍是要网下交易，而交易全过程都在网长进行的一般是小件商品。进入电子商务销售排名前列的商品，多为化妆用品、衣服，价位则多集中在几十元到几百元。

　　网上开店最重要的是信誉。对存在虚拟网络上、与卖家远隔万里的买家来说，信任是考虑下单的第一因素。由于买家不能切身试用、试穿，而是仅凭几张照片、一段文字先容来辨别质量。这时，网上店铺代表不同级别信誉的“心”、“钻”、“皇冠”就成了人们的信任感量化指标。对于初创期的网店来说，寥寥几颗红心并不能在同商品卖家中脱颖而出。这也是这个低本钱创业模式因虚拟而引发的遗憾。

　　成功之道：经营范围要有特色

　　一个有意思的现象是：不少网店在资金、经验积累到一定量时但愿能同步经营实体店，而实体店的老板则也但愿通过网店来拓展客源。此前，“二泉网”为其网购物频道的业主组织过一次实体店铺的拍卖，得到了网店业主的热捧。而新生路、南市桥巷、崇宁路等多家沿街女装实体店铺则大多添置了电脑，店内货品也“放”进了网上店铺。

　　“网店+实体店”模式，使得两种经营方式实现了上风互补，综合上风较高，但本钱也会相应有所增加。记者留意到，一些下岗失业职员和刚跨出校门的大学毕业生但愿仅从低本钱的网上开店开始，逐步发展经营方式。

　　不管选择单开网店，仍是网店实体店左右开弓，如何才能在浩如烟海的互联网上成功脱颖而出？业内人士建议，网上开店竞争激烈，首先经营范围要有特色。以锡山区一家外贸衣服店为例，去年上网开店后迅速在淘宝网上“蹿红”。这家店走的是价廉物美路线，曾推出一批“九元T恤”等商品，为店铺大增人气。同时，业主把重点放在营销上，具体阐述商品的上风，图片丰硕、细节详实。此外要多渠道让别人看到你，好比多进论坛了解需求、先容自己，与其他热点店铺建立链接，推出一些特价包邮等促销服务。